Haribo indica produtos alternativos aos chocolates, com variedade e preço acessível, além de investimento tanto em grandes quanto pequenos comércios. Fotos: Divulgação
Tradicionalmente, o período que antecede a Páscoa surge com as gôndolas cheias de ovos de chocolate. Mas, o varejo doceiro também pode incrementar suas vendas com produtos alternativos e cheios de sabor, para agradar todos os bolsos e gostos. A Haribo - líder mundial no mercado de balas de gelatina, marshmallows e regaliz (fonte: Nielsen 2022) - propõe que em 2024 a Páscoa possa ser recheada de delícias além do chocolate. Segundo pesquisa de Hábitos e Atitudes do Consumidor realizada pela Haribo em parceria com a IPSOS em 2022, a Páscoa está entre as 3 principais sazonalidades de consumo da categoria de balas.
Para a empresa, um grande trunfo é o preço dos produtos, junto à qualidade e diversificação no catálogo. Para a data, a Haribo destaca o recém-lançamento Ursinhos de Verão - chegando aos pontos de venda até o início de março - e os produtos licenciados que fazem a alegria da garotada: Barbie™, nas versões bala de gelatina Frutas Sortidas, Fantasy e Balla Sticks Uva; e Hot Wheels™, nas versões bala de gelatina Frutas Sortidas, Race e Balla Sticks Melancia.
"É notável o aumento dos preços dos produtos tradicionais de Páscoa, o que tem ampliado, também, a vantagem competitiva para os produtos Haribo. O consumidor tende a mudar o olhar e perceber novas possibilidades, como as balas de gelatina e outras guloseimas", observa Juliana Furini, Gerente de Marketing. "É possível montar kits com as linhas Haribo com valores acessíveis e podendo presentear mais pessoas, sem deixar a Páscoa passar em branco. Páscoa Haribo no PDV
A Haribo leva seus produtos a milhares de pontos de venda brasileiros. Entre grandes e pequenos players, a empresa visa ampliar o acesso dos consumidores atendendo a tríade "diversificação de produtos x acesso nos pontos de venda x preço". Além de investir na comunicação sazonal em no grande varejo, a empresa também está atenta aos pequenos comércios. "E para intensificar essa tendência, estamos com a atenção voltada aos pontos de venda e teremos uma comunicação temática para a Páscoa também para eles. O investimento está levando em consideração os pequenos comércios como mini mercados, mercados de bairro, entre outros PDVs. Essa estratégia amplia nosso market share e dá maior visibilidade à Haribo, essencialmente por termos o preço como fator competitivo e aos consumidores em busca de gastar menos e manter a tradição doce da Páscoa", finaliza Juliana Furini, Gerente de Marketing da Haribo. Cenário chocolates
Em 2023 os ovos de chocolate apresentaram alta de 13% a 18% no Brasil, na comparação com 2022 (Associação Brasileira dos Supermercados - ABRAS). Para 2024, a tendência é que os valores também estejam superiores. Outra informação de mercado é que o preço do cacau voltou a bater recorde na bolsa de valores de Nova York com os contratos com uma alta de 3% e 4%, alcançando a marca de US＄ 6.218 a tonelada. Então, montar um kit alternativo aos chocolates, é uma opção para o bolso do consumidor brasileiro.
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