As franquias proporcionam às empresas uma estratégia pragmática e eficaz para conquistar novos territórios internacionais, representando um método comprovado de expansão global. Ao optar por esse modelo, as organizações não apenas tiram proveito de sua marca consolidada, mas também capitalizam sobre o conhecimento operacional adquirido e o sucesso já alcançado em âmbito nacional.
A adoção do sistema de franquias não só abre portas para a penetração em mercados internacionais, mas também oferece uma abordagem estruturada e escalável para o crescimento. A utilização desse modelo de negócios é respaldada por diversas fontes, incluindo estudos de casos de empresas de renome que alcançaram êxito ao expandir suas operações por meio de franquias.
A conhecida companhia brasileira ATNZO FRANCHISE, liderada por Lucas Atanazio está em penetração pela Europa, começando já as operações, primeiramente, em Portugal. "Na verdade, essa expansão iniciou há 02 anos pra que fosse feita com a devida responsabilidade. Muito acontece por trás das cortinas e o foco é sempre que o ecossistema seja sustentável, por isso, antes mesmo de iniciarmos a 'venda' de franquias, firmamos com grandes players de logística, food servisse, imóveis e outros tantos", conta Atanazio.
Ainda segundo o CEO do grupo, para que o crescimento fosse saudável e, ao mesmo tempo, sólido, a empresa não apenas resolveu levar modelos de negócios baseados em marcas e produtos, mas uma plataforma autossuficiente para a expansão global. "Seja no Brasil ou no continente Europeu, muitas vezes estamos lidando com o capital da vida de nossos franqueados e isso deve ser tratado com a devida responsabilidade", complementa o líder que tem presença marcada por histórias de sucesso no segmento de franquias, destacando a importância de uma estratégia de internacionalização que leve em consideração as particularidades de cada região, contribuindo assim para o êxito contínuo das marcas associadas.
Conforme destacado em um relatório da Euromonitor International, o setor de fast food em Portugal alcançou um valor de € 1,1 bilhão em 2020, com notável domínio por parte do McDonald's e do Burger King, que compartilharam uma significativa fatia de mercado, totalizando 65%. Enquanto isso, na Espanha, o mercado de fast food atingiu € 5,5 bilhões no mesmo ano, com o McDonald's e a Telepizza liderando em participação de mercado.
Mas nem só de Fast-food vive o mundo. Entre as marcas internacionalizadas pela ATNZO e já em início de operação, estão 02 cafeterias com atendimentos diferentes de nichos, um gastrobar focado em quitutes brasileiros e, sim, é claro, uma rede de fast-food. "As marcas já em início de expansão e operação em Portugal são Café Quemel, baseada principalmente em modelo Take to Go; Kofi Brazilian Coffee, praticamente um pub com cafeteria; Merilú, repleta de quitutes como coxinhas e bolinhos de feijoadas; e a Poppys, que além de Portugal, está em avanço por outros países", resume Lucas.
Ao ingressar em novos mercados por meio de franquias, as empresas conseguem mitigar significativamente os riscos inerentes à entrada em territórios desconhecidos. Isso se deve à colaboração estreita com franqueados locais, que possuem um entendimento profundo das nuances culturais, regulatórias e de mercado da região específica. Essa parceria estratégica não apenas reduz os obstáculos enfrentados durante a expansão, mas também agiliza o processo de inserção em novas localidades.
A eficácia da expansão via franquias é respaldada por estudos de mercado, análises setoriais e relatos de sucesso de empresas que optaram por esse caminho. Empresas líderes em diversos setores têm obtido êxito ao alavancar a força de seus modelos de franquias para conquistar mercados globais. Isso cria uma sinergia única, combinando a força da marca com a flexibilidade e adaptação proporcionadas pelos franqueados locais.
Em suma, as franquias emergem como uma estratégia dinâmica e fundamentada para as empresas que buscam uma expansão internacional sustentável e eficiente. Os benefícios tangíveis e alicerçados em casos reais tornam essa abordagem uma opção atraente e comprovada para conquistar novos horizontes empresariais em escala global.
